第1章

他们赚大钱的空间。

此事被有心人爆出来迅速在网上发酵。

我因此被网友戴上“伪善资本家”、“高级剥削者”的高帽子，被骂的狗血喷头。

可我们公司的传统是‘三薪制’年终奖制度，员工无需搞内卷和推销就能拿三倍工资的年终奖。

我想公关又怕越描越黑，索性将计就计，直接宣布：取消年终奖，改成底薪加提成的模式，给够所有人自由度争当销冠实现暴富梦。

没想到通知一出，员工们全都炸了。

财务总监老李抱着厚厚一摞工资条走进我办公室。

“苏总，今年‘三薪制’年终奖的明细都在这了，您过目。”

我点了点头，拿起最上面的一张。

张兆国，首席教练，工龄八年，基本工资一万二，三薪年终奖就是三万六。

这是我创立“力健”健身连锁品牌八年来的铁律。

不靠推销，不设提成，教练唯一的kpi就是会员的满意度和身体状况改善程度。

我们像一股清流，或者说，一个异类，存活在这个充满了销售套路的健身行业里。

也正因如此，我们八家门店的平均会员续费率，达到了恐怖的断层第一。

而行业的平均水平，连我们的一半都不到。

“苏总，有个事儿，我觉得得跟您通个气。”老李推了推眼镜，压低了声音。

“新来的那个网红教练陈意，最近在几个门店的教练群里特别活跃，不太安分。”

我示意他继续说。

“他总说我们的模式限制了教练发财，煽动性很强。说别的健身房的销冠教练，一个月能赚五六万，我们这是‘伪善’，是‘高级的剥削’。”

我还没来得及说话，办公室的门就被敲响了。

说曹操，曹操就到。

陈意穿着一身紧身训练服，肌肉线条分明，他手里拿着一份资料，斜靠在门框上，脸上带着那种似笑非笑的表情。

“苏总，听说在准备年终奖？我正好有个提案，想跟您聊聊，关于如何让大家的年终奖变得更‘性感’。”

我让老李先出去，然后指了指对面的椅子。

“坐。”

他毫不客气地坐下，将手里资料放在桌上，推到我面前。

标题很醒目：《打破大锅饭，拥抱狼性文化——力健薪酬改革方案》。

“苏总，我研究过我们公司的流水，会员续费这块的利润非常可观。但是，这笔钱跟我们这些一线教练，没有半毛钱关系。”

他敲了敲桌子，身体前倾，带着一股咄咄逼人的气势。

“我建议，立刻取消现在的固定薪资和年终奖模式，全面转向‘底薪+高提成’的销售模式。私教课、会员卡、蛋白粉，所有消费都应该计入教练的业绩。”

“我保证，只要您采纳我的方案，公司明年的营收，至少能翻一番。而教练们的收入，也能真正实现‘上不封顶’。”

我静静地听他说完，然后将那份粗糙的方案推了回去。

“陈意，你知道‘力健’这两个字，在会员心里意味着什么吗？”

“意味着专业，意味着安心，意味着这里没有套路。”

“你的方案，是在亲手砸掉我们八年建立起来的招牌。”

他脸上的笑容僵住了，随即化为一丝不加掩饰的轻蔑。"}

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